Baromètre national du marché en 2022 par Univers Viager

Quelques informations clés sur le viager en 2022

En 2022, Univers Viager observe un prix moyen de 308 000 € pour les biens en viager, avec une majorité de vendeurs composée de personnes seules. L’évolution des prix présente des variations régionales, tandis que les biens situés à proximité des villes sont particulièrement recherchés. Il est intéressant de noter que la principale motivation des acheteurs en viager réside dans la constitution d’un patrimoine.

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« Le marché du viager se porte bien ! »

Vincent Gibelin, fondateur du réseau national Univers Viager, déclare :

« Dans un contexte socio-économique particulièrement difficile avec la guerre en Ukraine, l’inflation galopante, la pénurie de matières premières et les difficultés à obtenir son crédit immobilier, notre marché du viager se porte bien.

En effet, solution moderne pour nos séniors leur permettant tout en restant chez eux de bénéficier de revenus complémentaires et pour les acquéreurs de donner du sens à leur investissement.

Il s’agit d’un placement qui se fait généralement sur fonds propres, sans l’intervention d’une banque. Nous ne ressentons donc pas d’effets liés à la hausse des taux.

La baisse du pouvoir d’achat des seniors et leur nombre en augmentation constante nous laisse entrevoir de belles perspectives de développement du marché. »

En savoir plus sur le viager.

Le marché du viager au national : zoom sur les concessionnaires Univers Viager

– Vincent Gibelin, dirigeant et fondateur d’Univers Viager en Nouvelle-Aquitaine :

• Marché du viager : Le viager bénéficie d’une bonne dynamique sur la Nouvelle-Aquitaine. Il s’agit d’un investissement qui se fait fréquemment sur fonds propres, sans l’intervention d’une banque. Nous ne ressentons donc pas d’effets liés à la hausse des taux. La Nouvelle-Aquitaine est une région où le marché immobilier reste très dynamique. On constate néanmoins une baisse de la hausse des prix et un marché qui s’équilibre.
• Tendances côté vendeurs : Parmi les vendeurs rencontrés en Nouvelle-Aquitaine au premier semestre, 42 % sont des hommes seuls, 26 % des femmes seules, 32 % des couples. La motivation principale des vendeurs est triple : rester chez soi le plus longtemps possible, bénéficier de revenus complémentaires et la volonté de profiter de sa retraite.
• Tendances côté acquéreurs : En moyenne, les acquéreurs ont entre 40 et 55 ans, ils sont déjà propriétaires de leur résidence principale et ils cherchent à réaliser un nouvel achat. C’est véritablement le côté investissement qui leur plaît. Ils sont motivés par la possibilité d’acquérir un bien immobilier à moindre prix décoté de la valeur d’occupation. L’échelonnement du paiement du prix dans le temps et donc l’idée de ne pas faire appel à une banque est également une solution qui les séduit. Enfin, le viager est un investissement qui a du sens, qui fait appel à une forme de solidarité entre les générations, c’est un argument qui revient très souvent dans le discours des acquéreurs.
• Typologies de biens et prix : Sur la région Nouvelle-Aquitaine, les maisons et les appartements les plus recherchés sont ceux qui bénéficient d’une bonne localisation. C’est-à-dire dans les secteurs géographiques économiquement dynamiques comme l’agglomération bordelaise ou les grandes villes, ainsi que toute la côte Atlantique. L’ancien plaît énormément, mais le fait que le bien soit en bon état d’entretien est un critère essentiel. Sur le premier semestre 2022, le prix moyen des biens qui ont été vendus sur la région est de 250 000 euros. Concernant les biens actuellement à la vente, nous sommes sur une moyenne de 310 000 euros.

En savoir plus sur la concession Univers Viager Nouvelle-Aquitaine.

– Philippe Cervera, concessionnaire Univers Viager en Île-de-France :

• Marché du viager : L’Île-de-France est l’une des seules régions où le prix des appartements anciens ont diminué, sur le premier semestre 2022. Nous avons constaté, les trois premiers mois, une baisse de 1,2 % sur ce marché en région parisienne. Quant aux maisons anciennes, elles continuent de jouir d’une belle rentabilité et affichent des prix en hausse de 5,7 % sur le premier trimestre (chiffres Notaires de France).
• Tendances côté vendeurs : Augmenter leur pouvoir d’achat est la principale raison pour laquelle les vendeurs choisissent le format du viager. D’autres, en situation d’endettement, y trouvent une solution leur permettant de continuer à vivre dans leur logement. Enfin, la protection du conjoint est une motivation qui revient régulièrement auprès des seniors. Sur les profils des vendeurs que nous avons rencontrés, 51 % sont des personnes seules, 49 % sont en couple.
• Tendances côté acquéreurs : Du côté des acheteurs, la décote du bien offre un prix attractif et une rente tenable. L’investissement pour les enfants et la crainte des prêts non accordés sont des motivations qui reviennent souvent chez les acquéreurs qui sont en général des couples avec enfants et un budget bien précis qui ne sera pas dépassé.
• Typologies de biens et prix : À Paris, ce sont les appartements qui sont les plus recherchés, généralement pour réaliser un investissement locatif. La proche couronne est quant à elle plébiscitée pour un achat de maison qui sera ensuite habitée lorsque les acquéreurs seront à la retraite. La valeur moyenne des biens vendus par Univers Viager sur l’Île-de-France est de 365 000 €. Le secteur du viager est de plus en plus concurrentiel, l’humain et le service sont ainsi au cœur de notre valeur ajoutée, c’est ce que recherchent nos clients.

En savoir plus sur la concession Univers Viager Île-de-France.

– Didier Itzkowitch, concessionnaire Univers Viager dans le Rhône-Alpes :

• Marché du viager : Nous avons ressenti sur ce premier semestre 2022 un ralentissement en termes de demandes, tant du côté des vendeurs que des acquéreurs. Plusieurs facteurs peuvent expliquer cette tendance : covid, élections, guerre en Ukraine, inflation… En revanche, les prix sont restés stables sur la région par rapport à l’historique des transactions viagères.
• Tendances côté vendeurs : Parmi les principales motivations avancées par les vendeurs ces derniers mois, nous retrouvons la volonté de rester vivre chez soi, sans changer ses habitudes et percevoir des revenus complémentaires ainsi qu’un capital lors de la vente. Avec l’inflation, bon nombre de seniors ont vu leur pouvoir d’achat diminuer. Les profils des vendeurs sur la région sont majoritairement des couples entre 73 et 78 ans, et les femmes seules âgées de 73 à 80 ans.
• Tendances côté acquéreurs : Les acheteurs que nous avons récemment rencontrés sont majoritairement des couples entre 40 et 50 ans qui souhaitent acquérir un bien avec une décote et le financer tranquillement, dans le temps.
• Typologies de biens et prix : Les biens les plus recherchés en viager sur la région sont une maison ou appartement en parfait état, d’une valeur vénale comprise entre 250 000 et 300 000 euros. Ce type de bien génère un bouquet de 50 000 euros maximum et une rente comprise entre 500 et 600 euros. La proximité immédiate d’une grande ville est également un critère très important pour les acheteurs.

En savoir plus sur la concession Univers Viager Rhône-Alpes.

– Pascal Holub, concessionnaire Univers Viager dans le Var et la Corse :

• Marché du viager : Depuis septembre 2021, nous constatons sur la période une évolution des prix comprise entre 8 et 13 %, en fonction du bien. Les agences locales n’ont plus de biens à vendre et la demande est importante.
• Tendances côté vendeurs : Les vendeurs sont principalement motivés par le fait de rester vivre chez eux, profiter, voyager, réaliser une donation… D’autres, dans une situation de relations difficiles avec leurs enfants, font le choix de la vente en viager. Enfin, la protection du conjoint est par ailleurs évoquée lors de remariage avec des enfants de familles différentes. Bien évidemment, le mieux vivre durant la retraite est un sujet qui revient souvent, les acquéreurs souhaitent se protéger de l’inflation avec une rente indexée.
• Tendances côté acquéreurs : Du côté des acquéreurs, une des principales motivations reste l’achat d’une résidence secondaire pour la retraite à un prix décoté. Mais aussi, l’investissement avec un rendement intéressant dans la pierre physique pour un placement sécurisé à long terme (perte de confiance au niveau bancaire). De plus en plus de demandes de renseignements sont émises de la part d’investisseurs sur les modalités du viager. Les 40-55 ans sont les plus représentés au niveau des acquéreurs, mais de plus en plus de 30-40 ans s’intéressent au viager dans le but de construire un patrimoine immobilier.
• Typologies de biens et prix : Les biens les plus recherchés sont les villas avec piscine, vue mer et un jardin. Les appartements sont moins recherchés, sauf ceux disposant d’une grande terrasse. Les biens vendus ou actuellement à la vente sur le Var et la Corse se situent entre 250 000 et 400 000 euros pour un appartement, 500 000 et 1 000 000 d’euros pour une villa.

En savoir plus sur la concession Univers Viager Var et Corse.

– Nicolas Imbert, concessionnaire Univers Viager en Auvergne :

• Marché du viager : Le secteur du viager sur la région Auvergne – Rhône-Alpes a été marqué par une relative hausse des prix, plus visible sur les centres-villes. Nous sommes sur le même volume de transactions qu’au premier semestre 2021.
• Tendances côté vendeurs : La motivation principale affichée par les vendeurs est bien entendu la volonté d’augmenter leurs ressources. Mais nous avons également certains seniors qui ne souhaitent pas transmettre leur héritage et profiter pleinement de leur patrimoine de leur vivant. Sur le premier semestre 2022, les profils des vendeurs sont : 40 % de femmes seules, 30 % d’hommes seuls et 30 % de couples.
• Tendances côté acquéreurs : Les acheteurs, quant à eux, souhaitent avant tout réaliser un investissement dans la pierre qui reste une valeur refuge. Ils sont par ailleurs motivés par l’aspect solidaire que revêt le viager en contribuant à l’amélioration des conditions de vie des seniors. Généralement, le profil type des acheteurs est un couple entre 30 et 45 ans.
• Typologies de biens et prix : Les biens les plus recherchés sont les maisons avec du terrain, ainsi que ceux situés dans les centres-villes. Le prix moyen des biens vendus et actuellement à la vente par Univers Viager sur la région est de 250 000 €.

En savoir plus sur la concession Univers Viager Auvergne.

Ce qu’il faut retenir sur le marché du viager

En 2022, Univers Viager constate :

• Une moyenne de 308 000 € pour les biens en viager au niveau national, avec une prédominance de vendeurs célibataires.
• Les prix connaissent des fluctuations régionales, et les biens proches des villes sont prisés.
• La motivation principale des acheteurs réside dans la constitution d’un patrimoine, souvent financé en fonds propres, ce qui les protège des effets de la hausse des taux bancaires.
• Malgré un ralentissement des demandes, les prix demeurent stables.
• Les 40-55 ans représentent la majorité des acquéreurs, mais une croissance d’intérêt est notée chez les 30-40 ans, cherchant à construire un patrimoine immobilier.
• Univers Viager participe à la démocratisation du viager pour offrir une solution aux préoccupations des seniors dans un marché en expansion.
• Les acheteurs, motivés par l’investissement sûr dans l’immobilier, considèrent le viager comme une valeur refuge. De plus, ils apprécient l’aspect solidaire du viager en contribuant à améliorer les conditions de vie des seniors.

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